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Riepilogo delle opportunità di espansione commerciale sui clienti attivi e pipeline
Top 5 opportunità per valore
Classifica basata sul numero di funzionalità mancanti (gap). Il valore annuo è calcolato nello scenario Base.
| # | Cliente | Prodotto | Gap | Priorità | Valore annuo (Base) | Funzionalità mancanti |
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Grafici
Confronto Scenari per Cliente (EUR/anno)
Adozione Funzionalità (%)
Distribuzione Gap per Cliente
Potenziale Totale per Scenario
Alberatura
Gestisci la gerarchia Piattaforma → Modulo → Funzionalità. Espandi i nodi per navigare l'albero.
Catalogo funzionalità
Elenco completo delle funzionalità commercializzabili raggruppate per piattaforma e area funzionale.
| Funzionalità | Piattaforma | Modulo | Tipo | Tier | Costo base (EUR/mese) | Descrizione | ClickUp | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Profilo Clienti
I campi Utenti, Fornitori/Profili e Documenti sono configurabili: modificali per aggiornare automaticamente gli scenari di pricing.
| Cliente | Piattaforma | Dipendenti | Fatturato (M EUR) | Industry | Città | Stage | ACV (EUR) | Utenti | Fornitori/Profili | Documenti | Contratto | HubSpot |
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Mappa Attivazione
Attivo = funzionalità attivata | Disattivo = funzionalità non attivata (opportunità) | N/A = non applicabile. Clicca per cambiare stato.
Simulatore
Seleziona un cliente e le funzionalità da includere nell'offerta. Il canone viene ricalcolato automaticamente.
2. Selezione Funzionalità
Seleziona "Includi" per le funzionalità mancanti che vuoi inserire nell'offerta. Il canone potenziale è mostrato per tutte le funzionalità mancanti.
| Funzionalità | Tier | Includi | EUR/mese | Canone EUR/anno | Descrizione |
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3. Riepilogo Canone
| Scenario | Funzionalità incluse | Sconto volume | Add-On EUR/mese | Totale EUR/mese | Incremento EUR/anno | Nuovo ACV |
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Le mie simulazioni
Nessuna simulazione salvata.
Opportunità per cliente | 3 scenari
Costo mensile = somma costi funzionalità mancanti. Se gap > 3, sconto volume. Moltiplicato per fattore scenario.
| Conservative | Base | Aggressive | |||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Cliente | Piattaforma | Utenti | Fornitori/Profili | Gap | EUR/mese | EUR/anno | EUR/mese | EUR/anno | EUR/mese | EUR/anno | Funzionalità mancanti |
Prioritizzazione | Scoring pesato
Score (0-100) = somma pesata di 4 criteri. Configura i pesi nella sezione Impostazioni.
Classifica
| Rank | Cliente | Piattaforma | Score gap | Score valore | Score ACV | Score copertura | Totale | Barra |
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Impostazioni
Configura pricing, pesi di prioritizzazione e integrazioni esterne.
Costo per funzionalità
Canone base + costi variabili per utente, fornitore e documento. Il totale per un cliente = base + (EUR/utente × utenti) + (EUR/fornitore × fornitori) + (EUR/doc × documenti).
| Funzionalità | Piattaforma | Area | Base EUR/mese | EUR/utente | EUR/fornitore | EUR/documento |
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Parametri generali
Sconto volume e durata contratto.
| Parametro | Valore | Unità |
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Moltiplicatori scenari
Fattore per scenario.
| Scenario | Moltiplicatore | Descrizione |
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Configura il canone base mensile per piattaforma. Ogni tabella mostra i range con il canone mensile e annuale. Doppio click per modificare i valori.
Pesi dei criteri
Modifica i pesi per riordinare la classifica di prioritizzazione. La somma dovrebbe essere 100.
| Criterio | Peso (su 100) | Logica |
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HubSpot CRM
Sincronizza i dati dei clienti (dipendenti, fatturato, industry, città) da HubSpot.
ClickUp
Sincronizza le funzionalità dalla lista "Moduli" del progetto Product & Tech su ClickUp.
Configurazione
Inserisci i token API nel file .env nella root del progetto per abilitare la sincronizzazione automatica.
HUBSPOT_TOKEN=pat-eu1-xxxxxxxx HUBSPOT_PORTAL_ID=8647221 CLICKUP_TOKEN=pk_xxxxxxxx CLICKUP_LIST_ID=901515333370
Per il deploy in produzione, si consiglia OAuth 2.0 per far autenticare ogni utente con il proprio account HubSpot/ClickUp.
Gestione Utenti
Invita, modifica o rimuovi gli utenti della piattaforma. Solo gli admin possono accedere a questa sezione.
| ID | Username | Nome | Ruolo | Creato il |
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Inviti pendenti
Nessun invito inviato.